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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。3 d8 o; l }. x) H0 A! r
! |/ W* X) ~5 {" O, L9 r2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？
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一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再
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老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。! L: d/ [( m# M; c1 N3 {3 L
1 ^$ j2 E2 d3 a6 f& ]但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。/ P5 W9 C* p+ Z/ A
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二、不只是它，全行业几乎都在前面0 C2 @, m( q, b |& k+ L
8 |- b! r, g! f: s% m, w安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——' l+ i& ~$ _( u% L0 ~* {- ]
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；
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汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；
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! a5 A3 E3 \. Q0 j$ M# M0 t维珍妮涨了，利润却下降了30%多% W6 X" E- I' S0 @
: E. t4 _* r7 ]: }3 o: q/ v就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。! _+ J7 P7 W8 C; s2 z2 ]$ h
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这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。+ l! ^# j. P! ~& S8 M
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三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了0 I+ `6 r8 m3 r5 r9 g9 T% ^
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内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。
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: y. x/ d& H5 ]1 o5 O2 w/ x' B以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。
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还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。5 F- z" @( L2 }" V
- v9 w5 N; {( @+ ?: }3 Q四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身( {% a1 H* H. B9 R, G! O0 a% g
: m$ {4 Z8 P' s* q/ |* @3 o可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：
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4 `7 [, z. G( ?9 W% s3 v爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；. P* n/ x, s- K& L& ~5 j3 Z; e
' p3 A; ]& H% Z. @2 ?, t曼妮芬搞“一人一”$ j+ W9 ?5 X6 ]) e4 |" o" y$ b! s" P
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优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；
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还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。! j$ u6 u. l# c R- v
" j0 v8 Q/ P2 F* s线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。% F- z& |: t& D- W6 X8 U4 z( B
: \+ W7 o1 h: z/ G0 r最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。) g9 d- X; a* Z1 a& h& l
+ U7 p& k: u* S8 f( V( @总结一下：
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0 s# w9 V) d3 I( A0 n7 |内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？2 H+ ~- C0 ~$ m& C" y
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发表于 2025-5-5 10:32
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